資料透明是經濟發達的省會城市的重要特徵，同時也帶著「要害」之處——過於透明，地方各行各業的市場競爭便越是激烈。對於江蘇省會南京而言，也是如此。
筆者猶記2017年到蘇州、常州、無錫等南京以外的江蘇各地做研究時，從經銷商那裡聽來一個「民間說法」。
< span style="background-color:#A9A9A9"> Ⅰ
「作為江蘇省會城市，南京經濟發展不及蘇州，如今連無錫、常州等蘇南城市都要比不過了…」
江蘇各地經銷商如是說。
果真如此？
單從上市公司數量來講，蘇寧易購、南京銀行、華泰證券、江蘇銀行、國電南瑞都在南京，皆是江蘇十大上市公司之一，佔據了「十大」裡面的半壁江山（此「十大」與中國陶瓷網舉辦的「中國建築衛生陶瓷十大品牌榜」一樣具有說服力）。要知道，無論是富豪或中產階級的資產都會體現在其持有上市公司的股份上，由此可見南京的經濟實力不容置疑。
另外，南京網的房地產資料顯示，截至2019年5月8日，當地新房認購207套，成交287套。而關於2019年4月南京房價走勢，某天下網數據顯示，其均價在30079元∕㎡，環比增長0.83%，同比增長5.49%。從南京11區及南京週邊地方的二手房價格看來，價位最高的是玄武區，價位最低的是高淳區，也將近9000元∕㎡。
（某天下網資料圖）
為什麼緊盯的是二手房而不是新樓盤資料？自2017年8月8日《南京市關於進一步推進裝配式建築發展的實施意見》一推出就明確，2020年南京新建建築的組裝式建築和新建商品住宅精裝修交付佔比都提升至30%及50%以上。而知情者透露，目前以上兩項的佔比資料皆已超過《實施意見》的規定。這對於以原有傳統零售通路模式為主的陶瓷經銷商而言，二手房是其主要的方向（關於這一觀點，可參見同是經濟發達的上海市場現狀，中國陶瓷網於2018年終端市場研究之上海站中曾刊文《舊房翻新裝修市場，成上海瓷磚銷售新藍海》）。
市場行情已經如此，那陶瓷經銷商的實際情況又是怎樣的呢？ 5月13日-23日，「通路裂變 市場先行－中國陶瓷網終端市場調查之南京站」將火熱進行。在此期間，我們會深入南京家居建材市場，並透過圖文與影片的方式，為大家帶來當地「新鮮熱辣」的市場資訊。
Ⅱ
雖然研究小組在每座城市都會「蹲點」最少十天做調查，但為了更充分地利用時間，更精準地汲取相關訊息，與先前的溫州站研究一樣，在此次研究正式開始前，研究小組採訪了多位陶瓷產業精英（老板、銷售、策劃、設計師等），對南京相關情況有了初步了解。且聽聽產業精英們是怎麼說的。
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南京和上海一樣，都是策略性市場< /span>
時間：5月6日
地點：嘉俊陶瓷總部
研究小組代表：中國陶瓷網的終端市場調查之南京站準備要開啟了，葉總您對我們的研究計畫怎麼看？江浙一帶市集您又是怎麼看的？
嘉俊陶瓷行銷總經理葉競華：未來競爭不是在佛山，而是在市場，找出終端市場是企業要上的課，搶佔終端市場是重中之重，中國陶瓷網能代表產業去看市場，回饋市場訊息，這是作為媒體價值最好的展現。南京市場與上海一樣，都比較難做，必須得作為策略市場來做整體規劃和佈局，而不是急於求成，他們都是未來的策略市場。
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頻道單一是地方品牌做不好原因
時間：5月6日
地點：金牌亞洲磁磚總部
研究小組代表：據了解，許多陶瓷品牌在南京都沒有經銷商，或是處於調整中，譚總您是怎麼看的？
金牌亞洲常務副總兼品牌營運中心經理譚天謙：南京因房價控制得較好，所以市場形態與別的地方很不一樣，很多陶瓷經銷商依然是過去的單一管道，所以就很難發展。
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分公司方式是「拯救」南京市場的出路之一
時間：5月6日
地點：匯亞磁磚總部
研究小組代表：據悉許多品牌在南京都是分公司模式對嗎？
匯亞行銷公司副總經理簡倩敏：江浙一帶這兩年都萎縮得很厲害，從這次陶博會與會者看，江浙到來的經銷商較少，安徽一帶的經銷商反而多，地方陶瓷經銷商要考慮產品是否符合消費者所需，還要考慮成本，再者也要考慮儲存問題。但南京作為江浙一帶的輻射點，從地理位置、貨運、成本，還有消費能力上都具有優勢，所以各個陶瓷品牌都不想失去這個市場，這就出現諸多品牌在地方設立分公司的狀況，很多分公司會選擇與地方經銷商合作，而有些會從總部裡選擇經營者。
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時尚個性品牌在南京還不一定行
時間：5月7日
地點：歐文萊陶瓷總部
研究小組代表：像南京這樣的已開發城市對時尚、有內涵的品牌會不會好做點？
歐文萊品牌管理中心總經理梁雪青：南京離上海、蘇州等地方都很近，照理說確實是可以發展得很好的，但很奇怪，就南京市場很多有個性的品牌都很難做。
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南京精裝房比例高
時間：5月7日
地點：通利大理石瓷磚總部
研究小組代表：為何南京市場會讓人覺得奇怪？
通利大理石瓷磚董事總經理張念超：因為精裝、整裝的影響，省會城市都全面亮燈，地方經銷商要變的是把模式更新，南京的精裝房比例在所有省會城市中還是算偏高的，市場做的較好對品牌有馬可波羅、諾貝爾、博德（現在做得好跟品牌關係不大，最重要還是看經銷商的實力，產品及模式好就行） ，整裝在南京做得不好，跑路的多，做得好的渠道還是零售（但不是上門客流），渠道將扁平及下沉。
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地方大家居賣場情況亦不樂觀
時間：5月7日
地點：順輝磁磚總部
研究小組代表：方總認為南京市場哪個流通管道最好？
順輝瓷磚總經理助理方輝平：南京家裝板塊應該比較活躍，但是地方大賣場（紅星美凱龍、居然之家等）今年都主動到我們總部拜訪，紅星美凱龍如今也在整合集採等方面，更從各方面強化對分公司的管理，包括對策劃及裝修的指導，還針對消費者作先行賠付的動作，反映出高端賣場的日子也不好過。
◆ ◆ ◆ 做好分銷管道做好仍然有市場 時間：5月8日 地點：昊晟企業總部 研究小組代表：為何南京市場會讓人覺得奇怪？ 昊晟企劃電商部總監孫慶：新濠大理石瓷磚的南京客戶是品牌第一批大客戶，最大是工程通路，經銷開始時也做得不錯。有萎縮。
◆ ◆ ◆ 南京還是一個體量相當大的市場 時間：5月9日 地點：宏宇陶瓷總部 研究小組代表：陳總作為業界資深人士，在您看來南京的陶瓷經銷商與設計師交融得如何？ 宏宇陶瓷創意品展中心副總經理陳天培：南京市場比較分散，設計師管道比較厲害，所以對於保守的陶瓷產業而言是較難做的，因為行業較為浮躁，通路單一，守株待兔的形式已過時，我們不像衣櫃行業等具有定制性質的平台，如果銷售的產品還是把它當成是'布料'，那對於地方消費者來講就很枯燥；如果銷售平台不能為消費者解決痛點，就只是一個產品平台，那就無用，所以經銷商思想需要提升。 ，因為南京還是一個體量相當大的市場。
Ⅲ 綜上所述，南京陶瓷建材市場果真如此？ 以下為研究小組在南京站第一天的情況：
▲南京紅星美凱龍（卡子門市）
▲南京紅星美凱龍卡子門市國內瓷磚區域的現有品牌（20餘家，據賣方表示瓷磚品牌不再增加，只會縮減）。
▲訪談諾貝爾南京分公司分銷經理婁宏（右），南京諾貝爾自去年實行「一城一商」策略開始將原4個代理商整合1人更有利於開發與營運地方市場，且銷售與去年相比皆有提升，利用洗牌時期反而做戰略佈局-現南京有13個店（不含塞尚印象店與二級分銷-25個店）。
▲據南京紅星美凱龍方表示：針對南京面臨80%為精裝修房的局面，賣場會側重點放在存量房、二手房上，且看好燈具、軟裝的市場。 ——以上僅為終端研究小組半天時間汲取的初淺信息，後續更多精彩、深度內容於終端市場研究之南京站第二篇，且聽「寧」內人如何說，敬請關注。 （作者：咿呀）
