7月21日上午，由中國陶瓷工業協會陶瓷幕牆與岩板分會、中國建博會（廣州）、華夏陶瓷網聯合舉辦的中國建博會（廣州）岩板館系列活動的第二場－2021首屆建築裝飾岩板大會於廣州保利世貿博覽館18.2論壇區圓滿舉行。
華岩品致副董事長郭聰、博德行銷中心總經理秦海勝、大角鹿瓷磚創始人南順芝、綠屋建科總工程師楊仟廈、金意陶集團KIAI金岩板行銷中心副總經理蘇光譜、雪狼岩板總經理林志軍、簡舍岩板創始人顧中飛，華夏陶瓷網總編輯老牛以及來自業界的精英等近200人出席。
▲活動現場
· 業界資深媒體人、華夏陶瓷網總編輯 老牛
在主題演講環節上，老牛首先圍繞著《從陶瓷大板到建築裝飾岩板》分析了岩板在建築裝飾領域的定義和應用場景。老牛認為，不管是從媒體的角度還是企業經營者的角度，都有必要對建築裝飾岩板下一個定義。而且產品一定是升維的概念。
因為依照目前定義，岩板的基礎就是陶瓷大板，如果沒有升維概念，又憑什麼稱之為「岩板』呢？那建築裝飾岩板該如何去定義？
他認為首先是原料、設備、製程技術的升級；然後是規格，要從背景牆、護牆板、外觀、天花板、地板等角度去思考。
從這些面向去思考，建築裝飾岩板的規格應該是：大小≥900×1800mm、800×2600mm、800×2700mm、1000×2700m、1200×2800mm、1600×3200mm(最大)、1600×3600mm(象徵)...也就是說建築裝飾岩板最大的特徵是「大」。而厚度應該是3mm、6mm、9mm、12mm，太厚了也沒必要。
在設計施工方面可以一片到頂、密封舖貼、自由連紋，延展大氣，讓空間渾然一體等等....而這些效果是過去瓷磚所不能達到的。
使用場景也是升維的概念。老牛表示，建築裝飾岩板應該在一些大的高級空間使用，例如別墅豪宅，酒店大廳/過道，高端樓盤電梯間/樣品屋，商業空間、購物中心外立面等場景。
渠道上，岩板不能簡單地“瓷磚化”，和傳統的瓷磚渠道搶份額，否則，有點自己幹掉自己的感覺。因為岩板應該形成一個增量市場。 「瓷磚化」是一種偷懶的形為。因此在渠道上，應該要去搶佔牆布、牆紙、木板、人造板、塗料、石材等這些傳統裝飾材料的市場份額。雖然這些渠道過去瓷磚也有接觸但很少，現在就可以用建築裝飾岩板去觸及它。
他也提到了一個關鍵領域－組裝式建築，要做成部品。
（PS:相關內容,在從裝修材料到建築部品發現新大陸•2021岩板裝配式內裝應用高峰論壇系列內容中會有詳細呈現，敬請關注華夏陶瓷網微信公眾號）
老牛同時認為，現在定義的建築裝飾岩板是要跟過去的陶瓷大板，尤其是跟過去瓷磚區分開來，不然瓷磚和岩板真的就「一鍋粥」了。可能味道很好，但會失去方向。
他也總結：
1、岩板越具美感價值越具替代性；
2.不是「價格越低，岩板的替代性就越強」（鮑傑軍）；
3.岩板應該建立、提昇在中高階板材市場的替代能力；
4、岩板應該以我為主建立通路並品牌化運作。
最後他也提醒各岩板企業，生產企業要掌握通路主導權，而不是被眼前的訂單牽引，此迷失了方向。老牛認為，整個2021年下半年開始，岩板將進入了一個調整期，整個調整期各方面都需要調整，節奏要慢下來，產能要降下來。通路開拓要有耐心，要更重視產品的設計，研發匹配各細分市場的需求。而對於岩板企業的領導者來說，也要解決產品經理的思維。
郭 聰：
先做好原本的基礎建設
岩板才能往更廣大領域出發
· 華岩品致副董事長郭聰< /span>
在《建築裝飾岩板產品與通路》主題演講中，郭聰談到，岩板的管道開拓還是要溯本求源，從產品本身出發，聚焦產品應用的領域與受眾。也要從企業發展的角度，從整個產業的發展態勢來探討材料的應用。
他表示，產品的特性往往是決定產品應用範圍的關鍵。而岩板，物理性能更優，具有大輕薄、承重、防滑等特點；成本性價比更高，即天然石材的質感，中端板式的價格；設計美感更強，紋理多樣，肌理更真實...因此岩板也是名符其實的「全空間應用王者」。
在這方面，郭聰以華岩品致為例，將岩板應用劃分為五個系統，即牆面系統（背景牆、護牆板、外牆乾掛），地面系統，檯面系統，櫃門系統（櫥櫃、酒櫃、浴室櫃、浴櫃），岩板成品家具。隨後他談到了岩板在國內外的市場開拓狀況。他表示，岩板在室內外的場景應用基本上被發掘了，但市場卻還未開拓。特別是室外的應用，在國外，岩板的室外使用率非常高，但在國內並沒有很多案例。而根據國外市場的室內外應用情況，岩板顯然佔據了建築裝飾領域市場的主要份額。
他也指出了這種尷尬處境的關鍵所在。郭聰認為，國內的岩板在建築裝飾領域的應用未能迅速擴大，歸根究底還是完整的工藝體系、設計體系、服務體系，以及業務流程沒能跟上。若是能夠建立完整的工程技術體系；符合標準化的安裝方法、鋪貼方法、快裝系統，成熟的配套系統，就能提高交付效率，降低配套成本，屆時市場份額自然會上升。所以在開拓通路之前，企業本身首先就要溯本求源，從基礎研究做起，建立並鞏固基礎體系。
這包含了以下五個點：
1、產品開發系統更聚焦，品類更細分、體驗更極致，同時要強調產品差異化；
2.設計賦能體系更複雜，要全通路，多維度，基於多元的消費場景，打造多元的消費體驗；
3.業務流程體系較規範，要有跟進標準；
4.行銷&培訓體係也要重視；
5.落地交付系統要能完整解決每個環節。
岩板的關鍵不在於產品標準，而是應用問題。例如要解決安裝痛點，空間設計痛點，如果解決了這些問題，頻道自然就會開啟。他也提到的一個關鍵問題，不管是什麼產品，最終客戶要的是一個成品，因此如何縮短工期，更方便的完成交付非常關鍵。而在現在階段，岩板企業應該靜下心來，思考做一些更務實，更開放的工作。
郭聰認為，如果每個企業都有決心、行動、以更具包容性的態度，更加協同、整合的精神出發，也必定會推動整個產業的集群發展，未來也能大大擴寬渠道和市場占有率.最後他表示，希望全產業都能一起來把岩板生態的基礎建設做得更好，為市場提供更真善美的岩板產品。這樣，未來才能真正的更好地向大家居市場進發，走向更廣闊的領域。
B
大咖對話
在第二輪的對話環節中，主辦單位特別邀請了秦海勝、南順芝、楊仟廈、蘇光譜、林志軍、顧中飛等業內大咖，圍繞建築裝飾岩板的定義與市場方向展開了深入對話。
01
如何定義建築裝飾岩板，它應該應用在哪些地方？
老牛：
岩板經過了這麼久的發酵與發熱，我們現在再談岩板，你們對岩板有什麼新定義？如果存在建築裝飾岩板這樣一個詞，那又該如何定義它？
@秦海勝
我認為建築裝飾岩板比較是指規格方面，但目前還沒有很好的去做界定。從應用場景來講，例如內牆、地面、外牆這些，不同的場景要與過去傳統的陶瓷產品形成區分。從整個建築裝飾行業來講，我認為，規格在900×1800mm以上的叫岩板可能會更合適一點。
@南順芝
「建築裝飾岩板」這個詞我不理解。消費者家庭裝修，要嘛用磁磚，要嘛就用天然大理石，要嘛就是用岩板，這是材料互相替代的過程。那憑什麼選岩板？到底是規格大了，還是裝飾效果更好，還是價格便宜了？要從裝飾材料去理解岩板，在整個瓷磚進化過程當中，瓷磚規格越做越大，飾面效果越來越多。
@蘇光譜
岩板定位的問題，一個是從產品本身性能和標準做界定。另外從規格上，我個人覺得，2000mm以上界定為岩板，另外一個是加工性能必須是優於傳統磁磚。未來岩板要跟中高端石材和高端陶瓷搶佔市場，而不是一路走低，走到低端市場，這是我的理解。
@林志軍
我不認為瓷磚是岩板，從我內心來講，瓷磚就是瓷磚，岩板就是岩板。磁磚可以是饅頭，岩板是麵包。麵包可以超越饅頭，但是饅頭永遠不是麵包。個人理解岩板要超越瓷磚。我認為，產業要有基本底線，特別是作為生產廠家，岩板的配方就是岩板的生產體系，岩板的生產流程就是岩板的生產標準。至於裝飾岩板，要以裝飾人的標準或裝飾風格去衡量。也不能依照規格或其他傳統的說法，要依照設計師的要求，或是消費者的要求。
@顧中飛
岩板跟大板肯定是有差別的，用我非專業的講法，岩板首先是同色同坯，因為岩板要加工，要導邊。第二，岩板比較需要做一些加工，就應該要有加工屬性。每個企業或品牌，應該根據自己擅長的管道打造產品，建構服務體系，否則就會出現堰塞湖。上游製造端非常熱鬧，但是下游沒有打通，要思考產品符合哪些管道。
@楊仟廈
我本身是做工程設計的，從設計角度來說，區別建築岩板跟傳統磁磚，還是要從尺寸、規格的大小來定義。在設計上，不管是從外觀的帷幕牆裝飾一體化，或是室內裝修，尺寸在某種程度上可能代表著一種美感。我個人想法，從尺寸來說，900×1800mm以上，不限定厚度，都可以定義為建築岩板。或者說，岩板就是一個商業用語，其實就是陶瓷大板，某一些性能針對不同的場合會做出不同的要求而已。例如岩板應用於建築帷幕牆，我們會提出彎曲強度，吸水率等要求。如果用於室內，例如組裝式整合牆板，會針對抗污、耐滑，特別是公共建築，耐污性會要求比較多，但是對於其他的力學性反而要求不多。
02
如何解決加工安裝問題？
老牛：
如果建築裝飾岩板定義為900×1800mm，或1200×2400mm以上，應用上會出現哪些難題？我們該如何解決建築裝飾岩板安裝落地問題？
@楊仟廈
現在岩板應用主要是兩個方面，按建築分類，第一個是建築外立面，建築幕牆跟建築保溫裝飾一體板。這一塊加工落地，蒙娜麗莎的綠屋建科一直是把它做成一種部品、部件的思路，在做工程設計和安裝。蒙娜麗莎也是業界最早實現超高層帷幕牆施工設計的企業。室內這一塊，主要是和裝飾行業定制企業，做集成牆板。
@秦海勝
博德在2002年成立的時候一直專注於精工玉石研發和生產，精工玉石落地要求所有的客戶必須具備加工能力，核心客戶裡面100%都擁有水刀加工廠。岩板推出後，我們與外部加工設備業者合作，形成了一套針對岩板加工的系統。我們客戶的加工廠也進行了升級改造。所以對於岩板，在裝飾領域也好，包括工程也好，家裝也好，加工應用都顯的游刃有餘。
@南順芝
我們要創造一個新規格，在8月發布，這個規格是最適合家裝。也不需要投入很多加工安裝，就是從產品端解決加工落地。
@蘇光譜
金意陶岩板現在提出三個好，要做“三好岩板”，好設計，好質感，好加工。好加工，是我們現在已經在建造一個自己的加工中心。另外，未來在市場，在開拓通路的時候，也對經銷商系統提出一個要求，要在當地有一個小型的落地加工廠。
如何連結呢？如果是批量性，工程類的，就由總部來加工，因為效率高，速度快。如果是批量小的，或者難度沒有那麼高的就在當地加工。我覺得未來的業務人員，不只是賣磚的，還要懂行銷，對接管道，對接客戶，懂加工，甚至還要懂施工。即使自己上不了手，理論方面要講清楚。
@林志軍
目前雪狼只招有加工廠，有加工能力的客戶。第二步在全國重點城市做一個加工示範的點。
@顧中飛
我們做了一個案例，在這個案例中，我們最害怕遇到兩個難題：第一，業主方要求現場施工，根據現場尺寸現場切割。第二，岩板的施工沒有驗收標準，很怕甲方最後說標準不好要進行返工。因此，為了解決這些問題我們做了幾件事情，跟專業鋪貼團隊合作，其次聯合美國專業輔料品牌，同時把工廠售後研發團隊、自己的團隊全部安排在現場。最後這個工地到順利交付。我們也在探討城市營運中心，城市營運中心可能會解決兩個問題。第一個是把岩板的倉儲前移，第二個是具備簡單的加工能力。然後再配套我們合作的專業輔料落地施工團隊，基本上就可以了。
老牛總結：
岩板「堰塞湖」是暫時的
企業應基於自身禀賦順勢發展
最後我總結一下，我一開始是抱著一個任務來的，就是要搞清楚有沒有建築裝飾岩板，建築裝飾岩板如何定義，要解決什麼困難。
事實上我發現，經過交流，在對岩板的認知上，大家還是有很大的分化。
例如，蒙娜麗莎楊總認為岩板是行銷名詞，南總認為是行銷名詞，岩板就是典型的認知大於事實。他認為，當消費者、通路全產業都叫岩板的時候，我們首先要做的是順應它。但是我發現南總順應是順應，但還是按照自己超耐磨瓷磚的邏輯來做，看上去顯得非常的謹慎，他沒有按照岩板是一片藍海，岩板無所不能的邏輯去佈局岩板。有些東西可能是在說，有些東西可能是在做，說與做之間怎麼平衡，今天，我們面臨岩板確實存在這樣一個問題。
關於談到加工落地的問題，包括南總、林總也提到一個問題。每個企業先天的稟賦是不一樣的。博德加工落地沒問題，蒙娜麗莎從2007年已經在幹很多裝配式部品，而南總說自己控制，不讓規格一下子無限膨脹，從而確保每片岩板一兩個人就可以鋪。金意陶透過品牌影響力能夠招募到更好的岩板經銷商，雪狼也是這樣的，招有加工能力的人，不去做教育訓練的工作。
2021年下半年，我們對岩板真的要有信心，因為我們陶瓷業人太多了，聰明的人太多了，高手也太多了，一定會按照自己的邏輯去理解岩板，然後把岩板一步一步往前推。岩板看起來迅速由藍海市場變成了紅海市場，其實不然，藍海市場依然存在。岩板目前的「堰塞湖」是暫時的。問題是我們如何做，尤其是如何穩健的去推進落地安裝技術創新與研發。這樣，才能真正把岩板帶進一個真正的藍海市場。
合照
